從0到爆單獨立站出海自由之路——獨立站

現場會議干貨總結

近幾年,越來越多人玩起了獨立站!不可否認,在與買家連接和品牌建立方面,獨立站有著先天優勢。


80%的消費者,愿意在品牌獨立站上購買商品;使用品牌官網購物的消費者,比不使用品牌官網的消費者,消費要多2倍;品牌獨立站活用用戶數據,可以獲得比同類平臺多85%的銷售增長超過25%的利潤提升......

  

獨立站是很好,但太難做了,焦灼煩惱!別急,8月上旬,易倉攜手谷歌舉辦了【獨立站出海專場】,看看谷歌是怎么說獨立站這件事的。


一、獨立站如何選品


在第三方平臺開店,有平臺背書、自帶流量,選品也比較有方向;那自己做獨立站,選品該注意哪些?

 

第一階段:規避敏感品類

做電商,最怕觸碰品類的“紅線”,如象牙,藥品、火藥、槍支不建議做;假冒偽劣、無品牌授權的高仿品,不建議做。選品時,重點避開這些“雷區”。

  

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第二階段:整合大數據,挑選潛在爆品

爆品刺激品類,品類帶動品牌,品牌為獨立站帶來銷量和溢價。想從萬千品類中甄選出爆品,要挖掘這三方面的大數據。

1)查找相關行業的全球進口數據,了解各個地區的市場需求度;

2)查詢中國相關行業的出口數據,掌握中國地區的資源;

3)查詢谷歌的搜索量、關鍵字的差異,來挖掘暗藏在大數據下的市場機會;

除此之外,各地的征稅情況、支付手段,物流的快慢,都會影響選品,也需要加入考慮。

 

第三階段:核算成本,確定選品思路

根據大數據挑出可能的“黑馬”,確定該品類處于上升期,然后借助常見的B2B采購平臺來搜尋貨源信息,確定單價、貨物的數量,進而預估一個大概成本,接著估算前期(首月或者前幾個月)的廣告投入產出比。

每個階段,任務明確,層次分明,弄清了自己的選品策略,獨立站也就有了明確的定位。

二、如何打造“別人家”的獨立站


選品方向確定,獨立站建站又該注意哪些?在這一環節,很多賣家缺乏經驗和認知,忽略細節。 


  1、定位獨立站模式

獨立站模式不外乎這幾種:綜合性電商、垂直電商、經營品牌官網、自營類的綜合電商,賣家根據自己的條件和成本,做好獨立站的定位,是把控獨立站發展不跑偏的必要條件。

    

  2、信息切勿作假

廣告和商品實際價格有出入;上傳圖片含有促銷字樣;商品庫存顯示不明確;網站沒有退換貨說明等行為,都會影響用戶對獨立站的評價,建議參考第三方電商平臺的listing界面,把庫存、退貨換政策、計費模式、客服聯系方式等信息展示清楚。


  3、網速必須夠勁

據統計,超過5成訪問者會在加載時間超過3秒的情況下關閉網頁;亞馬遜在2012年發布過一項數據,網頁加載慢1秒,年銷售額就少160億美元;Google加載慢0.5秒,下降20%流量。網頁加載慢,直接影響獨立站的成交金額。賣家可以壓縮上傳圖片,將相似的資源(JS、CSS、小型圖片)進行組合,或者借勢谷歌的AMP項目,提升網速,縮短網頁加載時間。


  4、網頁UI要美觀

據數據顯示,52%買家會因為網站不美觀而放棄訪問。關于Ui設計,可以從主頁、產品類別、產品列表、產品界面四個維度來優化。

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另,優化UI可以借用工具:UI設計工具:www.canva.com;在線調色板:colorhunt.co;谷歌瀏覽器插件whatfont。


5、移動端要便利

Shopify2019年第一季度財報顯示:獨立站商家79%流量和69%的訂單來自于移動設備。獨立站賣家可以采用響應式網頁,讓網頁環境可以根據用戶行為和設備進行適配、優化;搜索功能放在顯眼的位置,主推產品占據大版面,常規菜單通過漢堡包按鈕彈出,文字盡量簡短;在子界面可以通過logo輕松返回主頁;輸入數字時,全鍵盤切換為數字鍵盤。


6、付款環節要簡單

付款步驟超過5步,就會有許多買家放棄購買。因此獨立站的付款環節很重要,建議付款界面清晰透明,無隱藏費用,注明郵費和稅費;不需注冊也可購買,或提供最簡單的注冊方式(社媒賬號登錄);提供付款進度條;物流和付款模式,提供多樣化選擇;利用權威機構的認證,為網站的安全、可靠性進行背書。


三、如何高效精準獲取流量

引流的本質是拉新,激活,轉化,通過客戶口口相傳,建立品牌流量池,促進轉化和復購率,實現流量的反復循環。那獨立站該如何高效引流?

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1、引流的執行過程

引流過程涉及素材制作,受眾定向,競價,廣告呈現,客戶下單,再營銷。

素材制作:通過文字/圖像/視頻/產品feed制作有號召性的廣告創意;

受眾定向:觸及新用戶,運營老用戶,擴大相似用戶;

廣告呈現:通過相關渠道投放廣告;

到達獨立站:實現客戶購買下單;

再營銷:讓有想法的用戶下單,讓已購物的用戶再次下單。


2、引流的方式

引流不只是SEM,還可以活用谷歌的影響力,如谷歌的GDN覆蓋全球90%互聯網人群,和300萬網站/APP,再加上chrome瀏覽器、谷歌地圖,Google play、Gmail、安卓系統等幾大產品線,善加利用這些資源,推送搜索廣告,展示廣告,智能購物廣告等多種類型廣告,獲取巨大的流量。


3、流量變現

引流后,該如何引導變現?首先,賣家得檢查在廣告上投的錢是否有切實的回報;再者,獨立站的站內流程設計、界面內容、受眾營銷、自動競價等是否都已經做好了優化;接著針對廣告的標題結構、產品介紹、圖片品質和推薦屬性等細則內容進行優化,以購物廣告為例:

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要打造一個好的獨立站,絕非易事,但是如果活用資源,建立了一個成熟、穩定的獨立平臺,能夠獲得的收益也是遠遠超出想像的。


                                                                                             ——以上內容來自第29期極客營 | 從0到爆單,獨立站出海自由之路



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