如何更高效的做好海外社媒引流,并駛入品牌的“快車道”——運營

現場會議干貨總結

之所以能夠快速增長的原因是因為專做品牌。為什么這么說呢,因為很多亞馬遜賣家都很懶,單靠內部流量得銷售量,尤其是美國和歐洲的賣家。美國賣家就希望躺在沙灘上賺錢,他們幾乎都是靠亞馬遜的內部流量,如果我們積極一點把外部流量引進一點到亞馬遜就可以贏過他們,所以要注重產品、產品品質、價格、客服,如果把這4個點做得好你就能有品牌粉絲。品牌粉絲會產生復購,他們會再幫你在社交網站上Facebook、Instagram上推薦,就會有轉化和成交的機會,同時也會引流到亞馬遜平臺上。而且美國人很會跟人交流,會跟你說這個產品怎么好,如果你產品好他就會幫你推薦。

一、站外引流方式

站外引流主要是用Youtube、Instagram、Facebook、Google、Email到品牌上,到品牌之后就推到亞馬遜上,到亞馬遜之后就會有一個轉化的過程,那你就會有更多的收益。其實做那么多的社交網站的目的,也是在于圍繞用戶,然他們Instagram、Facebook,Youtube等等社交平臺上都能看到我們,一直不斷地出現在他們的生活圈子和視野里,有著很大的潛移默化的影響,讓他們第一時間有需求就能想到我們。

品牌.png

1、Facebook

Facebook上主要是做品牌群,進入群里都知道我們的品牌叫什么名字,我們是賣什么的,我們的品牌故事什么,目前我們做了一年多,現有1萬個客戶在Facebook品牌群里。這是前60天的數據,前兩個月群里4200個Post,8萬個commence,14萬個贊或者是其他的動作。這些都是群里的人自己聊天,自己互動發的內容。

Facebook品牌群數據.png

Facebook的好處就是User  generated  content,不用請人寫推文,就像在亞馬遜交流一樣,把你們放在一起會自己交流,這也是一樣的。我們在客戶買了產品之后,在產品里方一張Insert  card,做Facebook上要打廣告讓客戶進入我們的群,如果是非客人就用Lookalike  Audnience,把有相同興趣的人也邀請到Facebook的組里。

我們要讓在FacebookGroup里發產品的照片,發了之后有很多社交prof,品牌FacebookGroup會讓大家都知道你的品牌,從2、3萬人到后面4、5萬人,產生裂變就會讓人越來越多人知道你的品牌。

那怎么去做一個Facebook群呢,我們剛剛開始時沒有成員的,是如何讓這個群內有很多人慢慢產生交流,去年找了差不多20個小網紅 ,就是找的那些當網紅又當不成的那種,他們會比較積極,要多做一點東西來推廣自己。我們跟他們合作,每個月送他一個產品,在群里自己交流,我們就開始做Facebook廣告,看到Facebook群里有活動,久而久之就會裂變式增長。群最好的好處就是有很多社交proof,緊群之后要發產品的產品,說明為什么喜歡用我們的產品,發了之后你首先會有很多新的圖片,你可以利用這些做很多東西,你可以私信給他說發到群里也可以順便發到亞馬遜。


2、Instagram

Instagram其實是最好拿客人照片的,Instagram的用戶很關注照片是否美,一張照片可能拍50、60次才發到上面,他們會@我們,這樣就可以拿他們的照片用。我們會找網紅推廣,把產品送給他,拍一張很美的照片,關注我們的品牌就可能會機會贏取100元的折扣券。


3、Youtube

Youtube上最好的就是“How  to  videos”,別人不會用的時候一般都會在Youtube上查找。“how  to”是最有效果的視頻。如果你在Answer  The  public  com上搜索產品的名字,常見的問題你可以用來做Youtube視頻的主要內容。


4、Emai

利用Email做宣傳,不是純粹的廣告投放,而是每周發一個文章,說一些他們感興趣的東西,而不是每天推產品。在推內容時偶爾推一個產品,推內容如果有新品促銷也可以發給他們。可以找美國人寫一些內容或者是故事,這些是可以幫助到他們的東西,后期你給他發送了一個產品推送也是會很有效果。

二、利用亞馬遜的大流量造品牌

從社交網站上引流到亞馬遜,再從亞馬遜引流到社交網站上,這是一個循環。但是賣家最終的目的只有一個那就是成交。如何保持這個成交呢,我們可以把成交的用戶引流到站外的社交媒體上,搭建多個社區平臺的粉絲群,這樣來保留我們的客戶群體,實現客人到哪里,我們就出現在哪里。

三、用亞馬遜客人引流到站外

引流的方法有這么幾種,免費的方法就是Insert  Card,什么時候有促銷。或者是給他們郵寄post card,也可以在Facebook上打廣告拉他們進群。因為我們是做品牌,只要我們的站外資源做的好,就會有越多的人關注我們,只要我們發一個廣告就可以把你的新品推上來。

越做越容易.png

站外資源越多,亞馬遜銷量就會越多,亞馬遜銷量多,推產品就會越來越容易。產品越來越推亞馬遜銷量就越來越多,亞馬遜銷量越來越多,站外資產就會越來越多,就是這樣的循環。所以,需要我們一直建站外資源數據。

以上內容來自于新加坡大賣|Ivan Ong 


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