現場會議干貨總結

跨境電商就是一場狼人殺,跟你一起玩的都是有身份的人:平臺、工商、銀行、海關、稅務......他們都有特權:有的能刀人,有的能預言,有的有獵槍,有的可毒人救人.....而賣家只是平民,每天都有人消失,平民該怎么樣在跨境電商這場游戲中活下去呢?

要活下去,首先必須先了解規則,國內外稅務 、海關、工商、平臺行動的依據是資金、稅務、政策等,我們要做的就是熟悉并且了解這些“游戲”規則。

一、天黑了,我們如何 “適從”?

辛苦經營平臺的同時,國內國外稅務政策你熟悉嗎?稍有不慎,便會埋下隱患,你該怎么辦?

關于VAT

1、開局

對于剛起步的賣家來說,VAT該全額申報還是部分申報?為了活下去,可能大部分中小賣家會選擇部分申報、低申報的模式。但千萬不要忽略了,稅局有一天會找上門,補稅和處罰的風險也隨之而來。

按稅法規定,全額申報才是合規合法的唯一方式。 小賣家就這么膽戰心驚的走在跨境電商的路上。

2、中期

對于有一定實力的賣家來說,要遵守平臺的游戲規則,也要遵守稅局的要求。為此,不少賣家摸索出很多迂回的方法,下面例舉目前的一種現象:

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有賣家采用多個VAT的玩法,如A VAT 低進,把貨低價賣給B VAT,B VAT不綁定店鋪,又高價把貨賣給C , 開VAT發票給C,C VAT綁定店鋪,并全額申報,這樣看起來是一個比較好的方法。但您需要做好B VAT被查賬、被注銷的心理準備,同時B VAT擁有者將會被英國稅局納入黑名單,也可能會連累A和C。

世界上沒有不合規的方式來達到合規,只是取決于自己的選擇。

3、后期

對于大賣家來說,怎么樣平穩發展才是最重要的。為此很多大賣家會努力把稅務逐漸規范。通過做出口退稅進行結匯,逐步規范國內公司稅務,VAT采取全額申報模式,進項全額、銷項全額。再合理過利用各個地區、國家的稅收優惠政策,讓公司稅務合規的同時也能通過多項紅利降低成本。 

關于所得稅

很多時候,跨境電商企業因缺乏財務概念,多個公司都不報稅或者零報稅。公司人員上百人買社保,但是公司賬戶無收入,稅務申報無收入;金三系統上線,及CRS推行,數據打通后,公司又有很多進項發票,個人銀行卡千萬收入,完全經不起稅局的查賬,企業該怎么辦?

1、小微企業

對于小微企業來說,國家有扶持,單季9萬以下收入是免稅的。我們可以充分利用這些政策合理規劃下,對于公司稅務的規范是大有好處的。另外,服務外包是免稅的,大陸公司為香港提供服務,是免稅的,這個政策,要用“心”研究。

2、中型企業

對于發展期的企業來說,合理利用國內、香港、海外的稅收優惠來做杠桿調節,進行合理的分配。例如深圳前海自貿區,企業所得稅只有15%,香港只有16.5%的利得稅,美國有些州免企業所得稅。通過優化公司架構,完善企業稅務體系,讓企業以較低的負擔越走越遠,越飛越高。

3、大賣企業

當跨境電商越做越大時,很多會面臨資金缺乏的壓力,有的會選擇融資進入資本市場。那么如何有個理想的估值?除了前面講到的VAT和稅務的合規化,企業還需要有完善的內部財稅體系、較好的人員結構、較強的品牌競爭力等,讓業務和財務數據都有更好的資本價值,才有可能做到兩億銷售額,公司估值三億,搶得資本先機。


二、天亮了,如何打造更強的競爭力?

財務和稅務合規化后,公司制度、報銷、采購、收付款、利潤分紅、庫存管理、股權架構等內部體系如何完善才能讓企業奔跑的更快?

1、股權架構

給員工分股后,員工依然不積極怎么辦?當公司需要做其他事項需要配合簽字,一些其他小股東不愿意配合,怎么辦?設立合伙企業或許是一種選擇,由現有的公司100%控股有限合伙企業,從而做到分紅不分權,同時還能調動員工積極。 

2、預算體系

今年準備業務翻倍,錢夠嗎?你知道需要多少資金嗎?必須建立好財務數據模型,通過利潤預算、銷售預算、費用預算、賬期管理預算,來倒推資金預算,更好的發揮資金的作用。 

3、庫存體系

怎么樣減少呆滯庫存,提高存貨周轉?如果純利7%, 庫存周轉率是15倍, 一年就可以翻倍, 投入1000w就可以一年回本,但如果一年周轉率只有2、3倍,你就永遠不夠回本,此外還有賬期體系的建立,要努力與供應商協調出對企業更有利的賬期。 

4、KPI構架

在設立KPI考核體系時不僅僅要看銷售收入,還要把庫存、毛利、廣告、破損、質檢都考慮進去,激勵員工積極性的同時也能真正為企業帶來收益。


三、平安夜,能拿的東西為什么不拿呢?

其實,對于跨境電商企業,國家還有很多支持和補貼,或多或少你能拿到,這是一個平安夜,跨境電商也正在獲得更多的關懷,能拿的東西為什么不拿呢?

1、國內出口退稅

很多中小賣家目前通過與一些供應鏈公司合作的方式,來申請國內出口退稅,這樣的模式不但會被扣不少點,外匯數據也不是自己企業的,同時被飄在海外的錢也沒辦法陽光化進到國內。

于是很多賣家選擇自己申請出口退稅。只要有供應商能給您開進項發票,具備出口資質,就可以通過自己公司申請,操作出口退稅了。這樣不僅能省掉一大筆費用,還能創造外匯收入,同時讓飄在海外的錢,“光明正大“的回到國內公司。

2、如何申請出口退稅

申請出口退稅并沒有大家想像的那么復雜,全部資質辦理完成,大約45天搞定。只有首次申請出口退稅時由于存在審核過程,退稅到賬的時間會比較慢,可能需要3-6個月。如果是工廠,首次之后1個月左右能拿到退稅,貿易商首張發票認證要2-3個月,其后1-2個月滾軸式能拿到退稅。 

3、政府的資助補貼

⑴ 跨境電商企業除了埋頭賣產品,苦心鉆研平臺政策,也可以時刻關注一下國家的一些利好政策,離我們比較近的有:

⑵ 國家高新技術認定(可享受所得稅減免10%,貸款國家貼息)

⑶ 留學生創業資助(最高可以補貼100萬的資助)

⑷ 提升國際化經營能力補貼(國外參加展會、申請境外專利、境外商標、境外廣告的補助) 


除了上面幾個比較近的,深圳經貿信委也有很多利于跨境電商企業申請的一些補助:

⑴ 電子商務集成創新項目扶持

⑵ 跨境貿易電子商務建設項目扶持

⑶ 中小微企業電子商務普及應用項目扶持

⑷ 電子商務龍頭企業引進獎勵

⑸ 電子商務交易平臺規模獎勵

⑹ 國家高新技術認定申請

⑺ 創業資助

⑻ 提升國際化經營能力


總的來說,賣家們在這場游戲中,有的能獲得支持和幫助,有的是受到打擊和傷害,這些取決于賣家的定位和戰略。

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